網銷1500多臺 張如友談凱馬的2019年

【卡車之家 原創】在中國輕型商用車領域，凱馬汽車一定是要占據一席之地的，在山東、京津冀地區，凱馬汽車的保有量非常高，是城鄉物流運輸的主力車型。

2020年1月15日，以“數字賦能渠道 智啟營銷轉化”為主題的2020年卡車之家第三屆商用車數字營銷盛典在山東濟南舉辦，凱馬汽車榮獲“數字營銷優秀獎”。凱馬獲獎理由：2019年，凱馬汽車在數字營銷領域有了長足的發展，不僅積極構建數字營銷體系，完善考核與激勵政策，同時十分重視品牌形象建設，實現全年線上銷量1600臺。

凱馬汽車總經理助理、市場部部長 張如友

在本次營銷盛典上，凱馬汽車總經理助理、市場部部長張如友接受了卡車之家專訪，張如友說凱馬汽車2019年銷量5.4萬，整體來說是跑贏了大的市場環境，要知道2019年國內整體中輕卡銷量下滑2%，而凱馬汽車卻增加了8%，總體成績還是非常不錯的。

在網銷方面，凱馬汽車共有83家經銷商使用卡車之家卡銷寶，2019年1-11月份通過卡車之家渠道轉換成功的銷量有1600臺，占到凱馬整體銷量的7.8%，線索轉化率比較高。

張如友表示，凱馬汽車2019年做了兩件比較重要的事情，一個是8月份贛州工廠投產下線，這個工廠生產的銳捷系列將會跟凱馬傳統的營銷體系分離開，形成獨立的營銷體系，2020年這個工廠目標銷量：10000臺。

第二件事就是11月份凱馬汽車北京國六京環標準車型投放上市，這也證明著凱馬汽車的制造和裝配工藝層面的優秀。

張如友說：“我們在網銷方面，主要就是跟卡車之家合作，2020年凱馬汽車依然會圍繞用戶群體年輕化、用戶需求轉變等繼續與卡車之家開展合作，做好網銷工作。2020年凱馬汽車目標是必達65000輛，沖擊70000輛�！�

“2020年的市場預判來看，微卡車型還能持10%以上的增幅，微卡主要集中在汽油車這一塊，輕卡能跟2019年持平，原先的重載型輕卡會被分流到中卡和小卡上，所以中卡估計也會有一定的增長，”張如友接著說，“專用車、工程車可能會有10%-15%的增幅，專車專用目前是整個行業的趨勢�！�

凱馬汽車是一個歷史比較長的老牌車企，有著非常忠實的用戶群體和合作伙伴，凱馬汽車的經銷商很多都是20多年的老朋友，其整個營銷體系的團結程度是非常高的，正如張如友說的，正因為這樣，凱馬才會對2020年的目標非常有信心。（文/圖 李鵬飛）