卡車之家占比16.4% 杭州江淮駿鈴銷量高

【卡車之家 原創】江浙滬是輕卡最為活躍的地區之一，而誕生于安徽合肥的江淮駿鈴憑借著區位優勢、產品性能優勢、保有量優勢和口碑優勢，在江浙滬地區一直銷量不俗。

2020年1月15日，以“數字賦能渠道 智啟營銷轉化”為主題的2020年卡車之家第三屆商用車數字營銷盛典在山東濟南舉辦，杭州福通汽車銷售服務有限公司獲得“數字營銷優秀獎”（左三）。

杭州福通汽車銷售服務有限公司
江淮輕卡杭州福通4S專營店（大江東店）經理 吳敏健

杭州福通汽車銷售服務有限公司江淮輕卡杭州福通4S專營店（大江東店）經理吳敏健接受了卡車之家專訪。吳敏健在專訪中說道，目前他所在的這家專營店只銷售江淮駿鈴輕卡產品，2019年整個杭州共銷售出近1000輛車，總體來說銷量還是不俗的，要知道杭州市場可是各輕卡品牌相爭的地方。

吳敏健說：“在這1000臺車中，我們通過卡車之家卡銷寶銷售出164輛江淮駿鈴，占比達到16.4%，能夠看出來網絡營銷已經成為卡車營銷工作不可或缺的一部分，而且是非常重要的一部分�！�

吳敏健表示，2019年對于輕卡來說并不是太平的一年，“5·21事件”對于整個輕卡行業都是非常大的沖擊，以及杭州3月份實施的OBD尾氣實時監控系統，讓用戶和經銷商馬上就面臨這上牌上戶難的問題，因為上牌難，所以效率就會下降，這對于銷量是有一定的影響的。

“江淮廠家應對市場的能力還是很強的，沖擊過后不久，輕量化的產品就已經投放市場，搭載安徽康明斯發動機的輕量化新品已經投放。我們也在努力的去幫助客戶轉變思想觀念，畢竟，合法合規的運輸是很安全的，而針對過去的重載型用戶，我們鼓勵他去考取B2駕駛證，因為國家治理超載超限從長遠來看是好事�！眳敲艚≌f。

“其實仔細看現在的用戶群體，你就能發現個人用戶越來越少，集體或者企業級用戶越來越多，所以2020年我們福通的工作重點也要轉變到大客戶上，我們會成立大客戶部，主攻團體采購，”吳敏健說，“而在個體用戶身上，我們要繼續幫助他們轉變思維觀念，引導他們購置合法、合規的產品，不要因小失大�！�

16.4%的卡車之家網銷占比可以說是比較大的比重了，由此可見杭州福通與卡車之家合作以來還是得到了不小的銷量助力。2020年把開發大客戶作為主要工作目標，也是杭州福通對未來杭州輕卡市場預判能力的綜合體現。（文/圖 李鵬飛）