從10到900 綿陽中川和解放輕卡的故事

【卡車之家 原創】西北西南向來都不是解放卡車的主場，無論是中重卡還是輕卡，想要在四川打下一片自己的天地，難度可想而知！然而偏偏就有這么一家經銷商，它用了三年，讓解放輕卡在川東北地區年銷10輛增長到900輛。

2020年1月15日，以“數字賦能渠道 智啟營銷轉化”為主題的2020年卡車之家第三屆商用車數字營銷盛典在山東濟南舉辦，綿陽中川立興汽車銷售有限公司獲得“數字賦能突破獎”（右二）。綿陽中川立興主營品牌一汽解放輕卡，整個集團通過卡商寶實現網銷量130臺。

綿陽中川立興汽車銷售有限公司總經理 趙太軍

綿陽中川立興汽車銷售有限公司總經理趙太軍接受了卡車之家專訪，趙太軍說綿陽中川立興專營一汽解放輕卡全系產品，銷售范圍包括綿陽、德陽、資陽、廣元、巴中、遂寧等川東北地區。

趙太軍說，在綿陽中川成立之前，解放輕卡在綿陽地區一年的銷量大約就是10輛，取得解放輕卡經銷權之前，很多人都在質疑他的團隊。首先趙太軍自己就是銷售出身，有著豐富的銷售經驗，再加上解放輕卡給予的高度支持，2017年就一共售出205臺解放輕卡，可謂是開門紅。2018年更是拿下680臺的成績。

趙太軍表示，2019年給他最大的感覺是互聯網營銷真的是太發達了，絕大部分用戶現在喜歡在網上看車、詢價，而綿陽中川立興跟卡車之家合作始于2018年，不過當時沒怎么重視網銷，2018年后半年網銷的優勢特別明顯，到年底就開了3個卡車之家卡銷寶賬號，成立了專門的網銷團隊。

2019年綿陽中川立興與卡車之家的合作更進一步，全年通過卡車之家收貨1700多條購車意向信息，成交了130余輛，而整個川東北解放輕卡一共賣出900余量，卡車之家網銷成交占比10%以上。

趙太軍說：“2020年，綿陽中川立興將會在解放輕卡優秀產品質量的基礎下，再拼服務質量，我們要花費更多的心思去維系客戶。2019年我們的團隊非常穩定，2020年要把團隊打造的更加專業、更加高效，為解放輕卡川東北營銷工作繼續出力�！�

綿陽中川立興在川東北為解放輕卡奪下了一席之地，未來還會與解放輕卡繼續拓展川東北戰場。除此之外，趙太軍也已經說到，網絡營銷是未來發展的趨勢，2020年綿陽中川立興將會著重開展網絡營銷工作，與解放輕卡一同攜手并進。（文/圖 李鵬飛）